Пути увеличения чистой прибыли

Пути увеличения чистой прибыли

5.Основные пути увеличения прибыли на предприятии.


расширение рынка продаж и др. Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшение качества продукции и использование факторов производства. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

В качестве критерия эффективности работы предприятия выступают различные показатели рентабельности. На практике наиболее часто рассчитываются следующие показатели рентабельности: рентабельность продукции, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность производственных фондов, рентабельность инвестиций.

Рентабельность продукции отражает зависимость между прибылью от реализации продукции и ее себестоимостью. Она показывает относительный размер прибыли на каждый рубль текущих расходов и определяется по формуле: Рп = (Пр З) * 100 Рп – рентабельность продукции; Пр – прибыль от реализации продукции; З – затраты. Рентабельность продукции может быть рассчитана как по всему выпуску продукции, так и по отдельным видам продукции.

Рентабельность продаж определяется отношением прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции: Рпрод = (Пр В) * 100 В – выручка от реализации продукции. Этот показатель характеризует долю прибыли в выручке от реализации продукции.

Наиболее обобщенной оценкой эффективности формирования прибыли является рентабельность активов (экономическая рентабельность). Она характеризует общий уровень прибыли, полученной от использования всех активов предприятия. Расчет этого показателя осуществляется по формуле: Ра = (Пб А) * 100 Пб – бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения) А – средняя стоимость всех используемых активов.

На основе этой формулы может быть определена и рентабельность отдельных групп активов предприятия, например внеоборотных и оборотных активов, а также отдельных их элементов (основных средств, запасов). При расчете показателей рентабельности активов наряду с бухгалтерской прибылью может быть использована чистая прибыль предприятия. Рентабельность собственного капитала характеризует верхнюю границу потенциального внутреннего развития предприятия.

Каждому предприятию приходится находить оптимальное соотношение между использованием средств на потребление (нормой распределения) и накопление (внутренними темпами роста), поэтому рентабельность собственного капитала можно представить как отношение чистой прибыли к величине собственного капитала: Рск = (Пч СК) * 100 Пч– чистая прибыль предприятия; СК – средняя величина собственного капитала. Важным показателем является рентабельность производственных фондов, которая рассчитывается отношением бухгалтерской (или чистой) прибыли к стоимости производственных фондов: Рф = (Пб (Пч) (ОФ + МОС)) * 100 ОФ – среднегодовая стоимость основных производственных фондов; МОС – среднегодовая стоимость материальных оборотных средств.

Не менее значимым является также показатель рентабельности инвестиций.

Он характеризует прибыльность использования инвестиционных ресурсов в целом по предприятию.

Расчет этого показателя осуществляется по формуле: Ри = (Пб (ВБ — КО)) * 100 ВБ – средняя величина валюты баланса; КО – средняя величина краткосрочных обязательств предприятия.

Рост отмеченных показателей в динамике является положительной тенденцией и характеризует повышение эффективности функционирования предприятия. Стр 7 из 8 » Соседние файлы в папке

  1. 22.06.2014298.5 Кб
  2. 22.06.2014150.53 Кб
  3. 22.06.2014193.02 Кб
  4. 22.06.2014153.6 Кб
  5. 22.06.20141.16 Mб
  6. 22.06.2014442.37 Кб
  7. 22.06.2014190.46 Кб
  8. 22.06.2014446.98 Кб
  9. 22.06.2014229.89 Кб

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Что такое выручка компании

Выручкой называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности.

Разумеется, речь идёт именно о коммерческих предприятиях, продающих товары или предоставляющих платные услуги. Выручка — это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей пришлось понести для создания своих товаров. Сюда входит как сырьё, так и все сопутствующие расходы: приобретение оборудования, его обслуживание, реклама товаров, транспортировка, упаковка и т.д.

Заработная плата, как правило, начисляется из выручки, а иногда и напрямую зависит от её размера.

Если выручки нет либо длительное время не происходит её увеличение, это может вызвать перебои в работе компании, уменьшение прибыли и другие негативные последствия. Выручку необходимо прогнозировать, чтобы иметь четкое представление о финансовых возможностях компании. Это позволит если не избежать ситуаций, когда денег не хватает на определённые нужды, то, как минимум, к ним подготовиться.
Это позволит если не избежать ситуаций, когда денег не хватает на определённые нужды, то, как минимум, к ним подготовиться.

Общая выручка – это совокупность всех разновидностей выручки организации, представленных ниже:

  1. выручка, полученная в результате основной деятельности компании (продажи товаров, предоставления услуг и т.д.);
  2. выручка, полученная в результате инвестиционной деятельности компании (продажа ценных бумаг и внеоборотных активов);
  3. выручка, полученная в результате финансовой деятельности компании.

Выручку часто путают с прибылью и доходом компании, не понимая, чем различаются эти понятия. Приведём их определения. Выручка – это те средства, которые компания получает за свою коммерческую деятельность, то есть оплата, поступающая непосредственно от клиентов.

Увеличение или уменьшение выручки всегда вызывает существенные перемены в работе организации, потому так много внимания уделяется тому, чтобы, как минимум, сохранить этот показатель стабильным. Выручка – это деньги, полученные и зафиксированные кассовым аппаратом.

Авансы, кредиты, данные партнёрам, предоплаты – это скорее гипотетическая выручка, а с экономической точки зрения справедливо рассуждать только о той сумме, на которую уже пробит чек. Валовая выручка – это суммарная выручка без каких-либо вычетов, вся сумма денег, поступившая за товар или услугу. Как правило, из этого показателя вычитают различные налоги, пошлины и т.д., так что он редко рассматривается и используется в расчётах.

Тем не менее, когда мы говорим об увеличении выручки, подразумевается в первую очередь именно увеличение этого показателя, а всего остального – как следствие. Чистая выручка – это суммарная выручка за товары или услуги, из которой вычли все акцизы, налоги и пошлины. Как правило, именно этот показатель применяется в дальнейших расчётах.

Доход – это суммарные денежные поступления компании.

Здесь увеличение капитала производится не только за счёт реализации услуг и товаров, а ещё и при помощи любых других финансовых поступлений. Например, деньги, полученные в результате судебных исков, либо проценты от имеющихся в собственности организации акций – всё это доход.

Из дохода не вычитаются налоги и пошлины. Валовая прибыль – это сумма всех доходов (не только коммерческих), из которых вычтены все сопутствующие затраты. Тем не менее не всё так однозначно.

В торговле валовую прибыль можно рассчитать, если вычесть из цены себестоимость товара. А вот в промышленности происходит резкое увеличение сложности расчёта этого показателя, поскольку учитывается множество дополнительных факторов. Он используется для того, чтобы сравнить предприятия по степени их эффективности.

Чистая прибыль – это сумма всех доходов за рассматриваемое время, из которых вычтены сопутствующие затраты, а также налоги, акцизы и пошлины.

В итоге остаётся свободная сумма, которая используется в бухгалтерской отчётности.
Читайте статью:

.

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность Различают показатели рентабельности продукции и рентабельности предприятия Рентабельность продукции примеряют в 3-х вариантах: рентабельность реализованной продукции, товарной продукции и отдельного изделия Рентабельность реализованной продукции — это отношение прибыли от реализации продукции к ее полной себестоимости Рентабельность изделия — это отношение прибыли на единицу изделия к себестоимости этого изделия Прибыль по изделию равна разности между его оптовой ценой и себестоимостью Показатели рентабельности и доходности имеют общую экономическую характеристику, они отражают конечную эффективность работы предприятия и выпускаемой им продукции Главным из показателей уровня рентабельности является отношение общей суммы прибыли к производственным фондам Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние Внешние — это факторы, не зависящие от усилий данного коллектива, например изменение цен на материалы, продукцию, тарифов перевозки, норм амортизации и тд Такие мероприятия проводятся в общем масштабе и сильно воздействуют на обобщающие показатели производственно – хозяйственной деятельности предприятий Структурные сдвиги в ассортименте продукции существенно влияют на величину реализованной продукции, себестоимость и рентабельность производства Задача экономического анализа — выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов Показатели рентабельности (доходности) являются общеэкономическими Они отражают конечный финансовый результат и отражаются в бухгалтерском балансе и отчетности о прибылях и убытках, о реализации, о доходе и рентабельности Рентабельность можно рассматривать как результат воздействия технико-экономических факторов, а значит как объекты технико-экономического анализа, основная цель которого выявить количественную зависимость конечных финансовых результатов производственно — хозяйственной деятельности от основных технико-экономических факторов Рентабельность является результатом производственного процесса, она формируется под влиянием факторов, связанных с повышением эффективности оборотных средств, снижением себестоимости и повышением рентабельности продукции и отдельных изделий Общую рентабельность предприятия необходимо рассматривать как функцию ряда количественных показателей — факторов: структуры и фондоотдачи Основных производственных фондов, оборачиваемости нормируемых оборотных средств, рентабельности реализованной продукции Общую рентабельность определяют следующим образом: 1 По факторам эффективности; 2 В зависимости от размера прибыли и величины производственных факторов Балансовая (общая) прибыль – это конечный финансовый результат производственно — финансовой деятельности Вместо общей прибыли у предприятия может образоваться общий убыток, и такое предприятие перейдет в категорию убыточных Общая прибыль (убыток) состоит из прибыли (убытка) от реализации продукции, работ и услуг; внереализационных прибылей и убытков Под рентабельностью предприятия понимается его способность к приращению вложенного капитала Задачей анализа рентабельности являются несколько положений: · оценить динамику показателя рентабельности с начала года, степень выполнения плана, определяют и оценивают факторы, влияющие на эти показатели, и их отклонения от плана; · выявляют и изучают причины потерь и убытков, вызванных бесхозяйственностью, ошибками в руководстве и другими упущениями в производственно – хозяйственной деятельности предприятия; · вскрывают и подсчитывают резервы возможного увеличения прибыли или дохода предприятия Оптимальным дополнением к показателям прибыли и рентабельности явилось бы выделение в том числе удельного веса увеличения прибыли, полученного в результате снижения себестоимости Такое дополнение ориентировало бы первичное звено на осуществление организационно-технических мероприятий, направленных на рост производительности труда, экономию и рациональное использование сырья, материалов, топлива, энергии, на лучшее использование основных фондов и производственных мощностей, а в итоге – на снижение затрат на производство продукции в целом Это не исключало бы и рост объема производства, в результате которого относительно уменьшается удельный вес условно-постоянных расходов в составе себестоимости продукции 2 Инновационная деятельность предприятия как источник повышения прибыли 21 Понятие «инновация» Термин «инновация» стал активно использоваться в переходной экономике России как самостоятельно, так и для обозначения ряда родственных понятий: «иннова­ционная деятельность», «инновационный процесс», «инновационное решение» и т п Под инновациями в широком смысле понимается прибыльное использование новшеств в виде новых технологий, видов продукции и услуг, организационно-технических и социально-экономических решений производственного, финансового, коммерческого, административного или иного характера Период времени от зарождения идеи, создания и распространения новшества и до его использования принято называть жизненным циклом инновации С учетом последовательности проведения работ жизненный цикл инновации рассматривается как инновационный процесс В мировой экономической литературе «инновация» интерпретируется как превращение потенциального на­учно-технического прогресса в реальный, воплощаю­щийся в новых продуктах и технологиях Проблематика нововведений в нашей стране на протяжении многих лет разрабатывалась в рамках экономических исследо­ваний НТП В соответствии с международными стандартами ин­новация определяется как конечный результат инноваци­онной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рын­ке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности, либо в новом подходе к социальным услугам Инновация может быть рассмотрена как в динами­ческом, так и в статическом аспекте В последнем слу­чае инновация представляется как конечный результат научно-производственного цикла (НПЦ) Термины «инновация» и «инновационный процесс» близки, но не однозначны Инновационный процесс свя­зан с созданием, освоением и распространением инноваций Создатели инновации (новаторы) руководствуются такими критериями, как жизненный цикл изделия и экономическая эффективность Их стратегия направле­на на то, чтобы превзойти конкурентов, создав новше­ство, которое будет признано уникальным в определен­ной области Научно-технические разработки и нововведения вы­ступают как промежуточный результат научно-производ­ственного цикла и по мере практического применения превращаются в научно-технические инновации — конеч­ный результат Научно-технические разработки и изобре­тения являются приложением нового знания с целью его практического применения, а научно-технические инно­вации (НТИ) — это материализация новых идей и знаний, открытий, изобретений и научно-технических разработок в процессе производства с целью их коммерческой реали­зации для удовлетворения определенных запросов потре­бителей Непременными свойствами инновации являются научно-техническая новизна и производственная примени­мость Следовательно, научно-технические инновации должны: — обладать новизной; — удовлетворять рыночному спросу; — приносить прибыль производителю Распространение нововведений, как и их создание, является составной частью инновационного процесса В повседневной практике, как правило, отождествляют понятие новшество, новация, нововведение, инновация, что вполне объяснимо Новшеством может быть новый порядок, новый ме­тод, изобретение Нововведение означает, что новшество используется С момента принятия к распространению новшество приобретает новое качество и становится инновацией Любые изобретения, новые явления, виды услуг или методы только тогда получают общественное признание, когда будут приняты к распространению (коммерциализации), и уже в новом качестве они выступают как нововведения (инновации) Производственные организации, в свою очередь, также пришли к пониманию необходимости осуществления инновационной деятельности Внедрение инноваций все больше рассматривается ими как единственный способ повышения конкурентоспособности производимых товаров, поддержания высоких темпов развития и уровня доходности Поэтому предприятия, преодолевая экономические трудности, начали своими силами вести разработки в области продуктовых и технологических инноваций Именно инновации объясняют причину, по которой уровень отдачи от инвестиций в США, странах Западной Европы и Японии был значительно выше во второй, а не первой половине XX в Тенденция к росту прибыли тесно связана с развитием интеллектуальноемких производств, в которых важны ресурсы человеческого капитала, навыки, дорогостоящие информационные секреты и ноу-хау 22 Разработка «нового продукта» Понятие «нового продукта»Товар с новыми свойствами, производство и сбыт которого добавляются к существующему ассортименту, обычно называют новым продуктом Простые усовершенствования существующих изделий сюда не входят Новые изделия могут быть или принципиально новым продуктом или комбинацией новых приспособлений, механизмов, без изменения самого продукта Среди факторов, которые должны рассматриваться на этом этапе:Ø скорость признания потребителями, Ø скорость признания каналами сбыта, Ø интенсивность распределения (через сколько торговых точек),Ø производственные возможности, Ø структура продвижения, Ø цены, Ø конкуренция, Ø срок достижения прибыльности,Ø стоимость коммерческой реализацииПредприятию необходимо решить, когда, где, кому и как предложить свой новый товар на рынке Частично ответы на эти вопросы были получены на предыдущих этапахПервое решение — о своевременности выпуска нового товара на рынок К моменту завершения работы над товаром на рынке может сложиться ситуация, когда предприятию предпочтительнее отложить на время новинку и подождать более удачной конъюнктурыСледующий важный вопрос — где выпускать товар на рынок: в одном регионе или в нескольких, в общенациональном масштабе или в международном У многих предприятий нет ни средств, ни возможностей, ни уверенности в своих силах, позволяющих выходить с новинками сразу на общенациональный рынок За рубежом обычной является следующая практика Большинство фирм устанавливают временной график последовательного освоения рынков В частности, небольшие фирмы выбирают привлекательный для себя город и проводят блиц-компанию по выходу на его рынок Затем таким же образом один за другим осваиваются рынки других городов Крупные фирмы выпускают новинку сначала на рынки какого-то одного региона, потом другого Решение о том, кому адресовать свою продукцию, какие из последовательно осваиваемых рынков потребителей являются наиболее выгодными, куда направить основные усилия по стимулированию сбыта, фирмы, скорее всего, принимают по результатам пробного маркетинга В идеале для товаров широкого потребления первостепенные сегменты рынка должны обладать следующими характеристиками:1 состоять из ранних последователей (покупателей, быстро реагирующих на новинку);2 эти ранние последователи должны быть активными потребителями;3 они должны быть лидерами мнений и благоприятно отзываться о товарах;4 они должны быть доступны для охвата при небольших затратахНе менее важен вопрос и о том, каким образом выводить новые товары на рынки Обычно зарубежные фирмы разрабатывают план действий для последовательного вывода новинки на рынки, составляет сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий отдельно для каждого рынка Заключение В этой работе рассмотрена тема прибыли и условия ее увеличения, определена сущность издержек и их влияние на характер прибыли, на рентабельность предприятия, действующего в условиях рынка Были рассмотрены реальные способы увеличения прибыли в различных условиях Все эти вопросы особенно актуальны в наше время, когда вся экономика России находится в глубоком кризисе Таким образом, сейчас перед экономистами стоит серьезная задача вывода экономики из кризиса, стабилизации предприятий и перевод их из убыточных в рентабельные, что в конечном итоге должно привести к выздоровлению российской экономики Вопрос, вынесенный в заголовок курсового проекта, является основным для любой фирмы Итак, существует три пути увеличения прибыли: — снижение издержек, — увеличение цены, — увеличение объемов продаж Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумя способами, но наибольший долговременный результат достигается увеличением объема продаж Однако, как уже отмечалось, не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен — это может разрушить весь бизнес Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к гораздо большим прибылям Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние — пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли Таким образом, с целью увеличения прибыли можно предложить разработать следующие мероприятия: 1 Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий 2 Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала 3 Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю 4 Снижение непроизводственных расходов и потерь 5 Внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции 6 Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли 7 Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии Список используемой литературы: 1) Амбарцумов А А Экономика — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000 2) Богачев В Н Прибыль?!

— М: Финансы и статистика, 2001 3) Борисов Е Ф Экономическая теория — М: Манускрипт, 2003 4) Дамари Р Финансы и предпринимательство/Пер, с англ Вышинской Б В, Пипейкина В П — Ярославль: Елень, 2003 — 223 с 5) Ковалева А М Финансы фирмы — М: ИНФРА — М, 2002 — 416 с 6) Любимов Л Л Основы экономических знаний — М: Вига-Пресс, 2002 — 496 с 7) Нуреев Р М Курс микроэкономики — М: Издательская группа НОРМА- ИНФРА*М, 2003 — 572 с 8) Основы предпринимательской деятельности/Под ред ВМВласовой — М: Финансы и статистика, 2000 — 496 с 9) Никитин С Прибыль: теоретический и практический подходы/Мировая экономика и международные отношения — 2002 — № 5 — С 20 — 27 10) Новодворский В Д Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы — 2003 — № 4 — С 64 — 68 Богачев В Н Прибыль?!
— М: Финансы и статистика, 2001 3) Борисов Е Ф Экономическая теория — М: Манускрипт, 2003 4) Дамари Р Финансы и предпринимательство/Пер, с англ Вышинской Б В, Пипейкина В П — Ярославль: Елень, 2003 — 223 с 5) Ковалева А М Финансы фирмы — М: ИНФРА — М, 2002 — 416 с 6) Любимов Л Л Основы экономических знаний — М: Вига-Пресс, 2002 — 496 с 7) Нуреев Р М Курс микроэкономики — М: Издательская группа НОРМА- ИНФРА*М, 2003 — 572 с 8) Основы предпринимательской деятельности/Под ред ВМВласовой — М: Финансы и статистика, 2000 — 496 с 9) Никитин С Прибыль: теоретический и практический подходы/Мировая экономика и международные отношения — 2002 — № 5 — С 20 — 27 10) Новодворский В Д Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы — 2003 — № 4 — С 64 — 68 Богачев В Н Прибыль?!

— М: Финансы и статистика, 2001 Новодворский В Д Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы — 2003 — № 4 — С 64 — 68 Никитин С Прибыль: теоретический и практический подходы/Мировая экономика и международные отношения — 2002 — № 5 — С 20 — 27 Амбарцумов А А Экономика — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000 Нуреев Р М Курс микроэкономики — М: Издательская группа НОРМА-ИНФРА*М, 2003 — 572 с Борисов Е Ф Экономическая теория — М: Манускрипт, 2003 Дамари Р Финансы и предпринимательство/Пер, с англ Вышинской БВ, Пипейкина В П — Ярославль: Елень, 2003 — 223 с

Элементарные способы увеличения прибыли предприятия

  • Не ждите клиентов, а ищите их.

Не стоит ждать у моря погоды.

Возьмите поиск клиентов в свои руки. Чем быстрее вы привлечете новых покупателей, тем быстрее увеличится прибыль вашей организации.

  • Дополнительные услуги-опции.

Помимо основных товаров или услуг разработайте недорогие дополняющие ассортиментные позиции.

Так вы привлечете внимание целевой аудитории, не готовой совершить сразу крупную покупку, а в будущем – увеличите средний чек за счет удовлетворения всех потребностей потенциальных покупателей.

  • Работа с возражениями.

Не имеет значение, что вы продаете.

Вы всегда будете сталкиваться с возражениями потенциальных клиентов. Если сможете заранее продумать и отработать технологии обработки возражений, объемы продаж вырастут, что приведет к увеличению прибыли торгового предприятия.

  • Мелкий опт.

Попробуйте метод увеличения прибыли предприятия за счет продажи продукции мелким оптом.

Предлагайте клиентам дополнительные скидки за покупку не одной позиции товара, а целой упаковки (например, рулонов туалетной бумаги, подгузников и т.д.)

  • Эксклюзив.

Этот способ подходит только компаниям, торгующим продукцией, которой нет в свободной продаже.

Например, предложение нового Iphone до начала официальных продаж. Имейте в виду, что к увеличению прибыли на предприятии не приведет продажа товаров, которые легко купить в зарубежных интернет-магазинах.

  • Легенда.

Придумайте вашему товару красочную историю.

Вспомните рекламу джинсов Levis, «которые носила вся Америка». Яркая, запоминающаяся легенда сформирует высокий уровень спроса на вашу продукцию и повысит продажи.
  • Технология семи касаний.

Этот метод строится на теории, что с высокой вероятностью после семи касаний клиент купит товар. Под «касанием» имеется в виду любое напоминание потенциальному покупателю о вашем предложении.

  • Тестирование продукта.

У покупателей с консервативными взглядами любые новинки на рынке вызывают отторжение. Помогите им поближе познакомиться с новой продукцией, чтобы развеять страхи и предубеждения.

  • Возврат потерянных клиентов.

Спросите у бывших клиентов, почему они перестали покупать вашу продукцию. Сделайте им выгодное предложение, расскажите о новинках, сделайте большую скидку.

  • Мотивация сотрудников.

Сотрудник, не заинтересованный в росте показателей реализации продукции, только тормозит развитие компании. Разработайте эффективную систему мотивации работников, подберите индивидуальные стимулы для каждого менеджера по продажам.

  • Бесплатный товар.

Front-end товары – эффективный инструмент привлечения новых покупателей, обеспечивающий высокие конкурентные преимущества компании. Как правило, front-end продукт – дешевый или совсем бесплатный товар, который применяется не для генерирования прибыли, а для увеличения клиентской базы.

После того как клиента «подогрели» с помощью front-end продукта, он уже готов покупать основной товар.

  • Поиск партнеров за процент от продаж.

Нужно выяснить, чем еще интересуются ваша целевая аудитория. Вы можете заключить договор с продавцами товаров, пользующихся популярностью у ваших клиентов, и продавать их продукцию в ваших магазинах.

При этом накладные расходы (доставка, послепродажное обслуживание) берет на себя ваш партнер. В итоге вы получаете увеличение прибыли предприятия за счет притока новых клиентов и процентов с продаж партнерской продукции.

  • Продвижение товара в начале месяца.

Большинство людей склонны тратить значительную часть своей заработной платы в первую неделю после ее получения. Разработайте план маркетинговых мероприятий, нацеленных на продвижение вашей продукции в начале месяца, когда финансовые возможности ваших клиентов еще не исчерпались.

  • Открытие филиалов.

Рассмотрите вопрос масштабирования бизнеса за счет создания филиальной сети.

Это позволит повысить продажи и увеличить прибыль.

  • Контекстная реклама в Google и Яндекс.

Помимо традиционных рекламных инструментов (баннеры, реклама в СМИ), не забывайте и про интернет-пространство. в поисковых системах – эффективный способ найти и удержать потенциального клиента.

Поисковик автоматически выдаст заинтересованному пользователю ссылку на ваш сайт при соответствующем поисковом запросе.

  • Продвижение в соцсетях.

– отличное место для поиска потенциальных клиентов.

Об этом свидетельствуют данные о росте доходов соцсетей от размещения рекламы и увеличение количества рекламных предложений. Чаще всего к рекламе в социальных сетях прибегают компании, занимающиеся продажей электронной техники, одежды, товаров повседневного спроса.

  • SEO-продвижение.

Современные пользователи ищут все необходимое в поисковых системах.

Данные статистики говорят о том, что почти 100 % всех людей переходят по первым трем ссылкам в поисковой выдаче. И лишь 20-50 % смотрят первую страницу выдачи полностью.

Поэтому важно, чтобы сайт вашей компании находился в первой десятке при соответствующих запросах во всех поисковых системах. Добиться этого вам помогут . В основе SEO-оптимизации – , анализ ошибок, внесение изменений в структуру и контент исходя из статистики ключевых запросов по теме вашей компании.

Применение SEO-инструментов позволит потенциальным покупателям найти ваш сайт при поисковых запросах, повысить продажи и увеличить прибыль предприятия.

Оставить заявку Статья опубликована: 09.04.2018 Понравилась статья?

Поделись:

6. Повысьте ценность товара

Если ваша компания занимается производством какого-либо товара, то одним из решений, позитивно сказывающимся на продажах, является повышение ценности товара.

Во многих случаях для увеличения продаж можно изменить внешний вид товара, например, его упаковку. И, как следствие, изменится ценность товара в глазах покупателей.

Например, компания занималась производством дешевой одежды, которая продавалась на рынках и в дешевых магазинчиках. В результате анализа оказалось, что основной конкурент этой компании был – Китай.

Товары, которые производила компания, потребители воспринимали как китайские, а цена изделий была немного выше. Понятно, что одежда, созданная в России, не может по цене конкурировать с китайской. Даже тот факт, что качество изделий было выше, не спасал в сложившейся ситуации, так как невзрачный внешний вид товара вместе с относительно высокой ценой снижал интерес покупателей.

Был проведен анализ товара и его восприятия покупателями.

Это привело к рискованному решению: изменили упаковку на более качественную и современную. Что было сделано:

  1. На упаковке разместили максимум информации о товаре.
  2. Изменили логотип, шрифты, дизайн. Сделали его ярким, стильным, привлекательным.
  3. Выбрали другой материал. Вместо дешевых полиэтиленовых пакетиков применили качественную картонную упаковку.

В результате товар в восприятии покупателей «выпал» из своей обычной ценовой категории. Благодаря упаковке он стал восприниматься покупателями, как более дорогой и качественный.

При этом первое время цену вообще не поднимали, а реальная себестоимость увеличилась совсем чуть-чуть. Таким образом, товар «ушел» в восприятии покупателей из заполненной китайскими товарами ниши, а реальная цена увеличилась ненамного, так как стоимость картонной упаковки в пересчете на единицу товара оказалась совсем небольшой.

Конечно, с внедрением новой упаковки пришлось повозиться, на производстве любые перемены связаны с определенными сложностями. Но это – отдельная история. Зато благодаря новой упаковке произошел переход товара из одной ценностной категории в другую в восприятии покупателей, что стало настоящим «трамплином» к увеличению объемов продаж.

Пути увеличения прибыли (на примере ИП «Линчук»)

В условиях рыночной экономики получение прибыли является непосредственной целью производства.

Именно прибыль создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития предприятия.

Каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет, какую прибыль, какой доход оно сможет, и ему необходимо получить.

Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных взаимоотношений рыночной экономики и представляет собой важнейший элемент экономического механизма управления производством. С помощью этой стоимостной формы оценивается деятельность всех предприятий экономики.

Прибыль является самым крупным источником финансирования расширенного воспроизводства, важным критерием его эффективности, основным источником формирования фондов экономического стимулирования и одним из главных источников доходов государственного бюджета.

Любое коммерческое предприятие основной целью своей деятельности считает получение прибыли. Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности предприятия и свидетельствует о его успешной деятельности, которая достигается, если доходы превышают расходы. В обратном случае предприятие получает убыток.

Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности. По прибыли определяется доля доходов учредителей и собственников, размеры дивидендов и других доходов.

Прибыль используется также для расчета рентабельности собственных и заемных средств, основных средств, всего авансированного капитала и каждой акции. Однако прибыль является не только основной целью деятельности любой коммерческой организации, но и важнейшей экономической категорией. Главной целью работы является проведения анализа финансово-хозяйственная деятельности предприятия, в котором анализируется прибыльности компании, ее динамика и факторы, влияющие на финансовые результаты.

А так же, на основе полученных результатов, разработать мероприятия по повышению уровня прибыли предприятия.

Анализ прибыли и рентабельности является одним из наиболее важных направлений при поиске путей повышения эффективности функционирования предприятия.

Каждое предприятие стремиться максимизировать прибыль и повысить уровень рентабельности.

Тема повышения прибыли предприятия в настоящее время является весьма актуальной. Полученный анализ формирования прибыли позволяет предприятию разработать пути развития, которые могут не только сохранить прежний уровень прибыльности, но и значительно повысить его, что может послужить самофинансированием с целью повышения эффективности деятельности предприятия, что в современных условиях рынка, в котором конкурентоспособность предприятия выходит на первый план, является весьма значимым.

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ИП «Линчук».

Основной вид деятельности организации — производство корпусной мебели. ИП «Линчук» осуществляет прямой сбыт мебельных товаров — через свой фирменный магазин. Также используется опосредованный сбыт — посредниками выступают магазины-партнеры, реализующие мебель.

Проведя анализ объема производства и реализации продукции, которые непосредственно влияют на формирование прибыли на предприятии, видим, что объем производства продукции за анализируемый период увеличился на 13322 тыс. руб. Так же вырос и объем реализации продукции, за три года увеличившись на 14707 тыс. руб. Видно постоянное увеличение за весь анализируемый период, как и объема производства продукции, так и реализации продукции.

Темп роста объема производства 2013/2012 году составил 144,8 %, а в 2013/2011 году — 152 %.

Темп роста реализации продукции 2013/2012 году равен 143,6 % и 2013/2011 году — 168 %.

Проанализировав показатели эффективности использования основных фондов, был сделан вывод об их снижении в 2013 году.

Так, фондоотдача в 2013 г. составляющая 34,3 руб./руб., по отношению к уровню 2011 года — 42,4 руб./руб., сократилась на 8,1 руб./руб.

или на 18,5 %. Соответственно возросла фондоемкость, так в 2013 году по сравнению с 2011 годом, увеличившись на 0,007 руб. или на 28 %. В 2013 году все показатели эффективности использования основных средств имеют положительную динамику.

Фондоотдача, по сравнению с 2012 годом возросла на 3,5 руб./руб., вследствие чего произошло снижение фондоемкости на 0,03 руб./руб, что говорит о более эффективном использовании основных средств на предприятии.

По анализу показателей использования материальных ресурсов можно сказать, что за 2011–2013 гг. происходит повышение материалоемкости продукции на 0,04 руб./руб.

Материалоотдача за анализируемый период снизилась на 0,33 руб./руб. Изменение показателей эффективности материальных ресурсов говорит о росте материальных затрат на предприятии.

Исследовав себестоимость можно сделать выводы, что в связи с увеличением объемов производства, а так же с повышением закупочных цен на материалы у поставщиков и ростом тарифов на электроэнергию, воду и топливо, за весь анализируемый период происходит рост материальных затрат. Так, в сравнении с 2011 годом, в 2013 году материальные затраты выросли на 154,5 тыс. руб. или на 172,1 %. Затраты на 1 рубль произведенной продукции, которые в 2011–2012 гг.

оставались на одном уровне — 0,88 коп., в 2013 году незначительно увеличились (1,07 %) и составили 0,94 коп.

В общем затраты на 1 рубль произведенной продукции не превышают единицу, вследствие чего можно сделать вывод, что в анализируемом периоде предприятие приносило доход.

Проанализировав выручку предприятия, был сделан вывод, что на протяжении всего исследуемого периода она имеет положительную динамику. Так в 2012 году прирост выручки составил 3 663 тыс. руб. или 17 %, в 2013 году прирост был уже более значительным — 11 404 тыс.

руб. или 43,6 %. Такой прирост обусловлен расширением клиентской базы, на что повлияло предоставление предприятием рассрочки платежа своим заказчикам.

Рассмотрев прибыль предприятия, видно, что произошло сокращение прибыли от продаж. В 2012 году прирост прибыли от продаж, по сравнению с 2011 годом, составил 120 тыс.

руб. или 7,4 %. В 2013 году на фоне роста выручки, прибыль от продаж имеет отрицательную динамику, в 2013 году снижение составило 779 тыс. руб. или 44,8 %. За три года прибыль от продаж сократилась на 659 тыс.

руб. или на 40,7 %. Основная причина снижения прибыли от продаж — превышение совокупных затрат над прибылью от продаж.

Рост затрат обусловлен многими причинами. Так, в 2012 году было приобретено новое оборудование основного столярного цеха, оборудование было поставлено на учет с 01.01.2013 г., с 2013 г.

по новому оборудованию стала начисляется амортизация, что повлияло на увеличение совокупных затрат. Также, за счет увеличение потребления электроэнергии новым оборудованием, увеличились материальные затраты предприятия. В 2013 году был изменен реестр поставщиков, ввиду банкротства основного поставщика, предприятию пришлось устанавливать новые хозяйственные связи, что потребовало дополнительных затрат, так как цена закупки у новых поставщиков выше, чем предыдущих.

Аналогичная ситуация и с чистой прибылью, которая сократилась на 632 тыс. руб. В ходе анализа рентабельности, можно сделать вывод о снижении, за анализируемый период, как показателя рентабельности продукции, так и рентабельности продаж.

В 2013/2012 году снижение рентабельности продукции произошло на 5,0 %, в 2013/2011 году — на 5,7 %.

В 2013/2012 году снижение рентабельности продаж составило 4,2 %, в 2013/2011–4,9 %.

Основной причиной снижения показателей рентабельности является сокращение прибыли от продаж и чистой прибыли.

После проведенного анализа финансово-хозяйственная деятельность ИП «Линчук», было предложено несколько мероприятий по увеличению прибыли предприятия. Первым мероприятием по увеличению прибыли является расширение ассортимента выпускаемой продукции предприятия (применение ассортиментной политики).

Политика ассортиментов товара — одно из самых главных направлений деятельности каждого предприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешних условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля.

Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой. Второе предложенное мероприятие — создание собственного сайта.

Суть мероприятия заключается в разработке комплексной программы продвижения, реализованную посредством сети Internet, которая будет включать в себя: рекламу, элементы PR, мероприятия по стимулированию сбыта, а также помогать компании поддерживать старые и устанавливать новые связи на рынке. В результате внедрения предложенных в работе мероприятий, ИП «Линчук» имеет реальную возможность повысить прибыль, получив дополнительную выручку. В общей сложности предложенные мероприятия положительно влияют на повышения эффективности производственной деятельности предприятия, что позволит в дальнейшем развивать производственную деятельность компании.

Литература: 1. Жминько С. И. Комплексный экономический анализ: учебное пособие для вузов — М.: ФОРУМ, 2011. — 368с. 2. Катусова Е. Стратегическое планирование ассортимента. Современная торговля. 2008. — N 7.

3. Романова Л. Е. Экономический анализ: учебное пособие для вузов — СПб: Питер, 2011. — 336с. 4. . — М.: ИНФРА –М, 2011.

— 306 с. 5. Шуляк, П. Н. Финансы предприятия: учебник — М.: «Дашков и Ко», 2011. — 624с.

Похожие страницы:

  • Курсовая работа >> Экономика . Основная цель ВКР – проведение анализа прибыли на предприятии и определение путей . прибыли на предприятии. 2. Провести анализ формирования и использования прибыли в ОАО «ЛАКТ». 3. Определить основные резервы увеличения прибыли на предприятии .
  • Реферат >> Экономическая теория . аналитического метода. 1.7. Основные пути увеличения прибыли на предприятии. Основные пути увеличения прибыли на предприятии. На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане .
  • Курсовая работа >> Экономическая теория . прибыль. 1.4. Пути увеличения прибыли. На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем . основным для любой фирмы. Итак, существует три пути увеличения прибыли: снижение издержек, увеличение цены, увеличение .
  • Реферат >> Экономическая теория . включает анализ прибыли, ее планирование, и постоянный поиск возможностей увеличения прибыли. На многих предприятиях существует . всей балансовой прибыли. При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации .
  • Реферат >> Финансы . предприятия……………………………………………………….32 2.3 Основные показатели прибыли на примере ОАО «Группа компаний «Виктория»……… Глава 3. Пути увеличения прибыли на предприятии. 3.1. Факторы роста прибыли .

Generated in 0.0078499317169189

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  1. увеличение объема продаж.
  2. сокращение производственных издержек;

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.Важно!Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек.

В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта.

В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия.

По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными.

Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Прибыльная политика и ее значение

На реализацию эффективного управления прибылью обычно направлена вся основная предпринимательская деятельность.

Как увеличить прибыль магазина важно и для того, чтобы увеличить его платежеспособность и, при необходимости, ликвидность.

Сотрудникам компании необходимо продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании. Суть политики, направленной на прибыль предприятия заключается в том, что полученные результаты следует внимательно анализировать с финансовой точки зрения, а именно:

  1. маржинального подсчета результатов (по всем коэффициентам);
  2. взаимосвязи выручки, затрат и фактической прибыли;
  3. оценка прибыли для каждой из отдельных акций общества.
  4. различных видов прибыли и анализа ее в зависимости от рентабельности разных видов товаров;
  5. оптимизации затрат при расчете себестоимости, включая управленческие и коммерческие расходы предприятия;
  6. оценки взаимосвязи кассы с прибылью;
  7. структуры общего капитала и зависящих от нее финансовых рычагов, а также их влияние на уровень рентабельности средств (формула Дюпона), а впоследствии — по той же формуле и расчет оборачиваемости собственных средств;

Расчет и теоретические объяснения бизнес-планов, как и бюджетов производственных предприятий, состоят из прогнозов на доходы и убытки, составленного на базе вышеперечисленных экономических анализов и других вычислений, виды и содержание которых определяются в зависимости от вида основной деятельности этого проекта.