Как увеличить чистую прибыль предприятию

Как увеличить чистую прибыль предприятию

Основные пути увеличения прибыли на предприятии


Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  1. увеличение объема продаж.
  2. сокращение производственных издержек;

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.Важно!Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта.

В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы.

На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

8. Продажа сопутствующих (дополнительных) услуг

Многие компании продают только товары без каких-либо дополнительных услуг. А ведь нередко именно услуга способствует тому, что покупатели делают выбор в вашу пользу.

Например, среди моих клиентов была компания, специализирующаяся на продаже кабельной продукции.

В какой-то момент времени они решились ввести дополнительную услугу – прокладку кабеля. Т.е. помимо имеющейся у всех доставки, они стали предлагать нарезку кабеля на месте, а также его установку у заказчика.

В результате увеличилась не только прибыль за счет оплаты дополнительной услуги, но также и объем продаж товаров.

В чем причина такого роста продаж? Часть заказчиков подобной продукции считают большим плюсом возможность заказать все в одном месте: и товар, и услугу.

Они не хотят тратить время на поиски исполнителей и не могут выполнить установку (прокладку) нужного им кабеля самостоятельно.

Т.е. в данном случае клиенты рассуждают как частные покупатели:

«если я купил диван, то надо его сразу и собрать, пусть и за дополнительную плату»

. Почему-то многие компании пренебрегают этой возможностью повысить лояльность покупателей, привлекательность товаров для новых клиентов, а также объемы прибыли. На самом деле, продажа услуг – это прекрасный метод увеличить продажи.

Не забывайте о нем.

Реальные способы увеличения выручки компании

Небезызвестный американский маркетолог Джей Абрахам провел интересное исследование, к участию в котором он привлек 12 500 своих клиентов. Это были компании из разных стран (США, Австралии, Европы, Японии и других), занимающиеся малым и средним бизнесом.

Исследование показало:

  1. большинство компаний (99 из 100) не занимается оптимизацией затрат на маркетинг;
  2. большинство компаний (98 из 100) никогда не занимается подсчетом, тестированием и анализом эффективности и значимости маркетинговых мероприятий.
  3. большинство компаний (95 из 100) не задумывается над созданием своего УТП (уникального торгового предложения) и даже смутно себе его представляет;

Компании совершенно забывают о своих маркетинговых активах и тем более не используют их вторично, не занимаются ведением перекрестных продаж или разработкой совместных проектов, направленных на удовлетворение потребностей своих уже существующих или потенциальных клиентов.

Большинство компаний не интересуются разработкой маркетинговой стратегии. Такая ситуация вряд ли может привести к увеличению прибыли компании, скорее наоборот. Кто-то из собственников возлагает надежды на современные «фишки», которые теоретически должны увеличить и объемы продаж, и, соответственно, прибыль.

Однако это призрачные надежды, которые красивы в теории, но не дают положительного эффекта на практике. Может создаться краткосрочная иллюзия, что дела пошли на улучшение, однако кардинально ситуацию «фишки» не исправят.

Чтобы бизнес был успешным, а процесс увеличения прибыли компании стабильным, важно максимальное внимание уделить клиенту (а не самой компании).

Предлагаемые продукты и услуги должны быть высокого уровня качества. Для успешного бизнеса необходим надежный фундамент, над его построением и следует усиленно работать, подходить к нему системно и грамотно налаживать все процессы. Следует уяснить, что никакие «фишки» или «лекарства» не помогут чудом увеличить выручку компании.

Есть пять четко сформулированных элементов, применение которых поможет настроить бизнес и существенно увеличить прибыль компании:

  • Увеличение числа откликов предполагаемых клиентов.
  • Повышение показателя уровня конверсии и получение конкретных заказов.
  • Увеличение средней суммы чека.
  • Увеличение количества повторных обращений (транзакций).
  • Увеличение маржи.

Что это дает в применении к реальному бизнесу? Нетрудно посчитать: если увеличить каждый из перечисленных показателей на 15 % за год, прибыль компании увеличится вдвое.

Звучит невыполнимо, однако для достижения этого результата достаточно в течение месяца поднимать каждый показатель на 1,25 %.

А если увеличение по каждому показателю достигнет 5 % в месяц, то это даст увеличение прибыли на 27,6 % за этот же месяц.

Это означает, что прибыль за год достигнет увеличения в 18 раз и даже больше. Осталось понять, какие действия заставят эту схему работать таким образом, чтобы это на деле привело к увеличению выручки компании. Увеличение числа откликов предполагаемых клиентов С самого начала следует заняться поиском новых потенциальных клиентов, которых заинтересует ваш продукт или услуга.

Увеличение числа откликов предполагаемых клиентов С самого начала следует заняться поиском новых потенциальных клиентов, которых заинтересует ваш продукт или услуга. Делать это можно по-разному. Вот несколько самых результативных способов для расширения клиентской базы. 1. Наладьте контакт с малоприбыльной организацией, обладающей внушительной базой данных В базе должны быть клиенты, заинтересованные в вашем продукте.

Продумайте и организуйте мероприятие, где будут предложены привлекательные бонусы и скидки, проведите распродажу.

Повод всегда можно подыскать.

Часть прибыли от этого мероприятия выделите на добровольное пожертвование.

Такой широкий жест привлечет клиентов и повысит их доверие к вам.

Причем пожертвование можно выделить не только той организации, где мероприятие проводилось, но и любой другой, выбранной вами. Изготовленные собственными силами пригласительные открытки и рекламные буклеты можно разослать по базе руководства и при его содействии.

Важно понимать, что на данном этапе главная цель – не увеличение выручки компании, а наработка базы заинтересованных в вас клиентов.

Что значит качественный лид-магнит?

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости: «1. Удовольствие от получения лид-магнита должно быть больше, чем сомнение оставить контакты Человек должен чётко понимать, что он получит взамен своих контактов. Поэтому всю суть нужно отразить в заголовке. Книга американской писательницы Норы Хейден с названием «Астрологическая любовь» не разошлась и пятитысячным тиражом.

Книга американской писательницы Норы Хейден с названием «Астрологическая любовь» не разошлась и пятитысячным тиражом. Однако, изменив название на

«Как удовлетворить женщину и заставить её умолять о большем»

, книга стала бестселлером NY Times и разошлась тиражом более 2,5 млн штук. 2. Должно быть неважно, сколько раздать таких лид-магнитов: 50 штук или 50 тысяч штук Поэтому чек-листы, гайды, пошаговые алгоритмы в виде pdf-файла являются хорошими лид-магнитами.

Электронный файл можно раздавать в любом количестве бесплатно, днём и ночью. Но это абсолютно не значит, что лид-магнитом может быть только электронный файл.

Подойдёт и физический продукт, и услуга, и софт — всё, что вы можете дать посетителю бесплатно в любом количестве. 3. Быстрый в употреблении Важно, чтобы человек мог оценить пользу лид-магнита быстро.

Хорошо, если он потребляется за 5–15 минут. Ещё лучше — мгновенно. В противном случае человек может просто не ощутить его ценности, отвлечься или полениться смотреть полтора часа видео, читать 100 страниц электронной книги, разбираться в сложном софте и т. д. Нужно максимально упростить потребление лид-магнита.

Дегустация сыра не занимает много времени. Его вкус чувствуется сразу. 4.

Даёт возможность ощутить конечный результат С помощью лид-магнита человек должен понять, что он получит после покупки, ощутить в полной мере ту трансформацию, которая произойдёт с ним, когда он станет вашим клиентом.

Если в духах присутствуют нотки розы, орхидеи и мускуса, а вы даёте почувствовать только нотки розы, потому что всё остальное идёт исключительно в платном варианте, то человек не сможет понять, как духи пахнут на самом деле и какой аромат он получит, если купит. В такой ситуации он вряд ли станет вашим клиентом.

Это то же самое, если бы компания Apple в своих магазинах давала возможность подержать смартфон в руках, но запрещала смотреть, как выглядит интерфейс и работают приложения, слушать, как звучит музыка из наушников и т. д. Нужно дать возможность ощутить качества продукта в полной мере, оценить конечный результат потребления.» 2.

Налаживание партнерских отношений и формирование альянсов Представьте, что может понадобиться вашему клиенту до и после непосредственного обращения к вам. Допустим, ваша сфера деятельности – продажа живых цветов. Подумайте, ведь не каждый день человек покупает букет цветов?

Для этого обычно нужен повод. А значит, скорее всего, покупатель уже приобрел (или пойдет приобретать) бутылку хорошего вина, открытку, красивую шкатулку или статуэтку, плюшевого медведя и пр. Вы легко можете и сами предоставить ему все эти товары или организовать партнерство с фирмами, которые этим торгуют.

Кто может стать партнером:

  1. компании-производители;
  2. государственные учреждения;
  3. финансовые организации.
  4. журналы и газеты, в том числе электронные СМИ;
  5. учреждения образования;
  6. профессиональные организации и ассоциации;
  7. сервисные компании;

3. Получение рекомендаций Это довольно действенный способ приобретения новых клиентов, который не может не повлечь за собой увеличение прибыли компании:

  1. в-третьих, в геометрической прогрессии увеличивается количество вновь появляющихся клиентов.
  2. во-вторых, вы приобретаете клиентов, уже лояльно настроенных в отношении вас;
  3. во-первых, он почти не требует финансовых затрат;

Нетрудно посчитать: один клиент посоветует обратиться к вам трем своим друзьям, а друзья сделают так же, и в результате вы имеете уже девять новых клиентов, которые принесут прибыль.

Чтобы можно было ожидать увеличения выручки компании, важно не просто уметь продать клиенту товар, а донести до его понимания мысль, что предлагаемый вами продукт решает его проблему.

То же получат и его друзья, которых он приведет к вам.

Их всех должны ожидать приятные бонусы от вашей фирмы (и тех, кто посоветовал прийти, и тех, кто пришел). Увеличение коэффициента конверсии, получение заказов Конверсия, по сути, – это переход клиентов из разряда потенциальных в реальные. Увеличить коэффициент конверсии можно, предприняв следующие действия.

1. Заблаговременно оценивайте качественную составляющую входящих клиентов Увеличения выручки компании можно ожидать лишь при привлечении лояльно настроенных клиентов. От многих лучше отказываться сразу, чтобы не тратить зря средства и время.

2. Совершенствуйте навыки продаж у каждого сотрудника В процесс продаж вовлечен практически каждый работник компании. Человек, не имеющий достаточно знаний и навыков в деле продаж, не принесет компании увеличения прибыли, скорее – лишь убытки. Не нужно жалеть денег на обучение из страха потерять потом обученного сотрудника.

Если так рассуждать, то те, кто продолжит у вас работать, останутся необученными и вряд ли смогут продавать так, чтобы выручка компании увеличилась.

3. Предлагайте условия сотрудничества, от которых никто не сможет отказаться Самый верный способ увеличения конверсии продаж – предоставление скидок и выгодных бонусов. 4. Не пренебрегайте обучением ваших клиентов Им нужно терпеливо и грамотно отвечать на любые вопросы, разъяснять, почему сотрудничество именно с вами им необходимо. 5. Сформируйте отдел продаж конвейерного типа Грамотный подход к выстраиванию структуры отдела продаж поможет пополнить базу реальных клиентов и тем самым увеличить выручку компании.

Применение перечисленных концепций весьма действенно для привлечения новых клиентов.

Увеличение средней суммы чека 1. Практикуйте допродажи (up-sell) То есть предлагайте клиенту продукт подороже и объясняйте, что именно этот продукт будет для него выгоднее и полезнее. Такая техника действует весьма эффективно на пути к увеличению прибыли. Донесите до клиента, что более дорогой продукт окупится в процессе использования (он более энергоемкий, проще в техническом обслуживании и обладает большей производительностью).
Донесите до клиента, что более дорогой продукт окупится в процессе использования (он более энергоемкий, проще в техническом обслуживании и обладает большей производительностью).

Рекомендуем прочесть:  Продажа машины по новым правилам

Пусть клиент с выгодой и для себя, и для вас примет решение инвестировать средства в более дорогой продукт. 2. Применяйте кросс-продажи (cross-sell) Это так называемые перекрестные продажи.

Когда клиенту продают к его продукту еще какие-то необходимые сопутствующие товары. Простой пример – покупка автомобиля. Здесь основной продукт – сам автомобиль.

Дополнительные продукты, которые предложат к нему в любом автосалоне, – это кожаные сиденья, несколько разновидностей фар и другие элементы комфорта и красоты. Многое из предложенных дополнений клиент обязательно купит, во-первых, для собственного удобства, а во-вторых, чтобы «порисоваться» перед друзьями. Да, автомобиль обойдется клиенту дороже процентов на 30, а то и больше.

Однако хорошо обученный и талантливый продавец сумеет убедить его в том, что это невысокая плата за новое качество жизни.

7 трюков для увеличения среднего чека Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости: «1. Up-sell Предложение более дорогого продукта (или более продвинутой версии), вместо основного продукта.

Например, если вы продаёте какой-то тренинг, то личная консультация с вами может быть upsell’ом. Если ваш продукт — курсы по макияжу и стилистике, то upsell’ом будет индивидуальная работа со стилистом и т. д. Подробнее реальные примеры рассмотрим ниже.

2. Down-sell Предложение продукта-заменителя по более низкой цене, чем основной продукт.

Казалось бы, если мы продаём что-то дешевле, то теряем деньги.

Но продать дешевле — это тоже возможность увеличить прибыль. Не будь у вас такого продукта, вы не смогли бы ничего предложить вашему клиенту, если он был не готов купить основной продукт или что-то дороже.

3. Flash sale Это способ дать клиенту почувствовать, что он упускает выгодное предложение и приблизить его к покупке. По этой механике вы постепенно (с каждым днём, неделей или месяцем) поднимаете цену на продукт. Этот способ лучше подходит для клиентов, которые уже знакомы с вашим продуктом и знают его «рыночную» стоимость, потому что обычным скидкам с перечёркнутой старой ценой, люди верят всё меньше.

4. Cross-sell Это продажа сопутствующих товаров, товаров из смежных категорий. Продавая кружевное белье, дополните его сопутствующими товарами: спортивным бельём, купальниками, товарами для дома, предложите одежду для детей. 5. Long tail Длинный хвост. Это предложение дополнительных продуктов. Если у вас купили посуду, предложите губки и моющие средства.

Если у вас купили посуду, предложите губки и моющие средства.

После продажи ноутбука расскажите о возможности дополнительно купить чехол, мышку и установить антивирус. 6. Bundle Ещё один способ повышать средний чек покупки и увеличивать ROI — добавлять функциональности. Бандл — это продажа комплекта как единого целого, когда стоимость товаров в связке с другими ниже, чем при покупке каждого в отдельности.

7. OTO One time offer. Единоразовое предложение, которое действует ограниченный период (неделю, один день или несколько часов).» Увеличение маржи Меняйте ценовую политику и позиционирование как своего продукта, так и компании в целом. Выдвигайте на первое место именно ценность предлагаемого продукта, а не его цену. Оказывайте влияние на правильное восприятие продукта клиентами.

Это невозможно без соблюдения высоких качественных показателей не только предлагаемого товара, но и процесса производства, а также обслуживания.

Поверьте сами в свой продукт безоговорочно, влюбитесь в него, и в него поверят и влюбятся клиенты. Это самый верный путь к увеличению выручки компании.

Цена будет волновать клиента в последнюю очередь, если сотрудничество с вами будет ему даваться легко и приятно.

Пересмотр цен в сторону увеличения делается не ради быстрой наживы, а с целью получить возможность вкладывать средства в качественную реорганизацию сервиса на предприятии.

Клиент должен почувствовать на себе удобство и выгоду от сотрудничества с вами.

Ключевым моментом в позиционировании вашей компании должно стать качество предлагаемого продукта и более высокий уровень обслуживания, чем у конкурирующих организаций.

Увеличение количества повторных продаж (транзакций) 1. Расшевелите «спящих» клиентов Те, кто уже покупал у вас много раз и продолжает покупать, с удовольствием обратят внимание на новые продукты. С такими клиентами легко работать и за счет этого увеличивать выручку компании.

Постарайтесь вернуть тех, кто однажды что-то купил у вас, а потом впал в «спячку». Сначала напомните им о том, что они уже приобретали у вас раньше, а затем предложите новый усовершенствованный продукт, который по-настоящему улучшит их жизнь.

Привлекайте таких «спящих» покупателей заманчивыми бонусами, чтобы они о вас больше не забывали и возвращались снова, увеличивая тем самым вашу прибыль.

2. Выбирайте для работы с клиентами доверительную форму общения Подружитесь с клиентами. Хорошо, если есть возможность личного общения. Созванивайтесь и почаще пользуйтесь электронной почтой и другими сервисами для отправки сообщений.

Не давайте клиенту себя забыть, рекомендуйте новые продукты, рассказываете об их высоком качестве и способах применения.

3. Прибегайте к «программированию» клиентов Продумайте толковую программу, благодаря которой клиент захочет покупать чаще, а значит, увеличивать вашу прибыль.

Пусть клиент в дополнение к каждой покупке получит небольшой презент, а к следующей чуть больший бонус, а еще к следующей еще более привлекательный подарок.

Это верный путь к увеличению прибыли компании, при этом не нужно снова инвестировать в дорогостоящие программы по поиску и привлечению новых клиентов. Читайте нашу статью «».

Как увеличить прибыль предприятия

30 июня 2014 Автор КакПросто!

Валовая прибыль – это все денежные средства, поступающие предпринимателю, предприятию или организации.

Чистая прибыль – это разница между валовой прибылью и расходами. И тот, и другой показатель рассчитывается за определенный период времени – за месяц, за квартал, за год.

Чтобы увеличить чистую прибыль, надо увеличить валовую, либо уменьшить расходы. Статьи по теме:

Вопрос «какие документы обязан выдавать ИП на УСН при оптовых продажах своим клиентам??» — 1 ответ Инструкция 1 На производственном предприятии, как правило, выбирают одну из стратегий – либо повышение прибыли, либо сокращение затрат.

Каждая из стратегий требует определенных вложений трудозатрат, капиталовложений и времени, поэтому идти сразу по двум направлениям не каждое предприятие может. Выбирается то, что проще и дешевле. Обычно производственное предприятие само продажами не занимается, а сдает товар оптовым покупателям.

Строительство сети своих магазинов, найм и обучение торгового персонала предприятию невыгодно – никакая торговая наценка не оправдает понесенных расходов по продаже одного-единственного товара, выпускаемого заводом.

Увеличение объема выпускаемой продукции тоже затратно – необходимы закупки дополнительного оборудования, строительство новых цехов и т.д. Поэтому чаще всего производственные организации идут по пути сокращения расходов. Модернизируют оборудование, сокращают штат, непроизводственные затраты, оплату коммунальных услуг, ищут более дешевое сырье и комплектующие, оптимизируют налогообложение.

Модернизируют оборудование, сокращают штат, непроизводственные затраты, оплату коммунальных услуг, ищут более дешевое сырье и комплектующие, оптимизируют налогообложение. В самом крайнем случае – сокращают зарплату рабочим. 2 В торговом предприятии часто сокращение затрат оборачивается снижением качества продаваемого товара.

Поэтому в торговле чаще идут по пути увеличения продаж – привлекают покупателей, стимулируют их приобретать больше товаров. В целях привлечения покупателей устраиваются самые разнообразные акции – скидки по определенным дням или часам, скидки постоянным покупателям (по специальным картам) или определенной категории покупателей, дегустации и рекламные акции новых продуктов, снижение цен на определенные продукты, подарки тем, кто купил товар на определенную сумму.

Размещают рекламу на радио и телевидении, в газетах и журналах, раздают или распространяют по почтовым ящикам печатные листовки, тратятся на наружную рекламу. Размещение товара на полках тоже влияет на продажи – на самые видные места, на верхние полки выставляется более дорогой товар. Рядом с кассой размещают полки с штучным товаром – жевательными резинками, шоколадными батончиками, батарейками, бритвенными станками и т.п.

3 В кафе и ресторанах тоже используются различные приемы, привлекающие новых клиентов.

Предлагаются оригинальные блюда или блюда их кухни разных стран, различные сорта алкоголя, кофе и сладостей. Периодически меняется обстановка зала, фирменная одежда официантов. Некоторые рестораны регулярно устраивают неделю блюд какой-либо кухни.

К примеру, индийской. Зал оформляется в индийском стиле стиле, официанты одеваются в национальную индийскую одежду, заранее дается реклама. Другие заведения оформляются в уникальном, неповторимом стиле и ориентируются на определенную категорию клиентов.

Например, спортивные бары, семейные кафе с детскими комнатами и аниматорами, исторические кафе, посвященные быту в СССР, выполненные в американском стиле 60-х или в стиле ковбойских салунов.

Совет полезен? Да Нет Статьи по теме:

Закупка более дешевого сырья

Рассмотрим вариант, когда компания решила сократить себестоимость продукции за счет покупки более дешевого сырья. На один стул уходит 5001,8 рубль по статье «Материальные затраты» (табл.

2). Таблица 2. Материальные расходы на производство единицы продукции. Отдел закупок провел мониторинг цен на сырье и выбрал несколько поставщиков с более выгодными условиями (смотреть столбцы 7 и 8 в таблице 2). Смена поставщик позволит сократить себестоимость одного стула на 356 рублей, расходы на производство всего объема продукции уменьшатся на: 356 * 4640 = 1 651 840 рублей.

Рассчитаем увеличение прибыли предприятия за счет уменьшения себестоимости: Выручка в отчетном периоде = 111 360 000 рублей.

Условно-постоянные расходы = 16 850 180,04 рублей. Условно-переменные расходы в плановом периоде = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 рубля. Прибыль планового периода = 111 360 000 – 16 850 180,04 – 71 000 073,6 = 23 509 746,36 рублей.

Другой эффективный способ оптимизации расходов – сокращение накладных затрат, которые не имеют прямого отношения к процессу производства и не оказывают существенного влияния на качество товаров, работ и услуг. Проанализируем эффективность рассмотренных способов увеличения прибыли предприятия (табл. 3). Таблица 3. Сравнительный анализ эффективности применения различных методов повышения доходности Метод повышения доходности Выручка, руб.

Себестоимость, руб. Прибыль, руб. Исходные данные 111 360 000,00 89 493 741,64 21 866 258,36 Увеличение объема продаж 120 000 000,00 95 129 880,04 24 870 119,96 Увеличение розничной цены продажи 116 000 000,00 89 493 741,64 26 506 258,36 Сокращение статьи затрат «Оплата труда» 111 360 000,00 83 319 523,69 28 040 476,31 Сокращение статьи затрат «Материальные расходы» 111 360 000,00 87 841 901,64 23 518 098,36 На основе таблицы можно сделать следующие выводы:

  • Для достижения такого результата другими методами компании пришлось бы повысить объем продаж на 16,7 % (или 760 штук) либо увеличить цены на 8,3 % (или на 2 рубля).
  • Наибольший эффект в виде 30 %-го увеличения прибыли предприятия дает сокращение сотрудников и уменьшение основной статьи затрат в структуре себестоимости — расходов на заработную плату.

Одновременно пришлось бы учитывать производственных расходов на изготовление дополнительных единиц продукции, наличие необходимых производственных мощностей и уровень рыночного спроса.

Повышение цены могло бы иметь обратный эффект и вызвать отток клиентов.

  • Самым оптимальным является сокращение себестоимости продукции на основе анализа прогнозных значений прибыли.

Проанализируем влияние рассмотренных методов на показатели рентабельности реализации продукции и рентабельности продаж (таблица 4). Каждый из методов приводит к увеличению прибыли предприятия, при этом максимальные значения рентабельности достигаются при уменьшении расходов на заработную плату производственных рабочих – 33,65 % и 25,18 % соответственно.

Таблица 4. Анализ изменения показателей рентабельности Вас также может заинтересовать:

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

  • Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.
  • Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
  • Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
  • Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.

Что такое прибыль

Существует несколько формул для расчета данного финансового показателя:

  • Прибыль до налогообложения – Налоги.
  • (Количество лидов * Конверсию лидов) * Средний чек * Число покупок * Маржинальность бизнеса.
  • Выручка – Себестоимость продукции – Расходы (производственные, общехозяйственные, прочие) – Налоги.
  • Финансовая прибыль + Валовая + Операционная – Налоги.

Различные способы выражения, но суть одинаковая.

Рассчитаем чистую прибыль по балансу, используя электронную таблицу Excel:

Цифры условные. Такой расчет позволяет увидеть, какие детерминанты влияют на формирование прибыли. Для получения чистой прибыли нужно найти прибыль до налогообложения, маржинальную и операционную.

Как связаны эти показатели:

  • Валовая (маржинальная) иллюстрирует результативность продаж.
  • Прибыль от реализации (операционная) показывает, насколько продуктивно ведется основная деятельность (эффективность производства, например).
  • Прибыль до налогообложения очищена от прочих доходов и издержек от вспомогательной деятельности.

Таким образом, чистая прибыль – это показатель эффективности функционирования предприятия, освобожденный от всех затрат и издержек. 

Пути снижения затрат

В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно.

Однако рассмотрим основные направления снижения затрат:

  1. Снижение управленческих расходов;
  2. Снижение общей себестоимости продукции за счет использования более дешевого сырья.
  3. Снижение транспортных расходов;
  4. Снижение расходов на оплату труда;

Основными путями снижения затрат являются приемы экономии всех типов используемых предприятием ресурсов в процессе производства: материальных и трудовых.Довольно большую роль в издержках производства занимают расходы на оплату труда работников производства.

Следовательно, за счет снижения трудоемкости производства и увеличения производительности труда можно добиться положительной динамики прибыли.Снижение трудоемкости и рост производительности можно обеспечить несколькими способами.

Среди них самые эффективные, пожалуй, автоматизация и механизация процесса производства, а также внедрение самых современных технологий. Однако мероприятия по совершенствованию технологии и техники производства не гарантируют высокого результата – обязательно надо проводить мероприятия по улучшению организации труда и всего процесса производства.Как уже было отмечено, в условиях имеющейся в настоящий момент инфляции снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поставщики, как правило, только повышают цены на свои услуги. Также как и существенно увеличиваются транспортные расходы, с учетом постоянно растущих цен на топливо.

Как вариант можно снизить управленческие расходы, но эта мера может использоваться как временная и не следует ждать от нее больших положительных результатов.

Разница между чистой и нераспределенной прибылью

Чистая прибыль – не синоним нераспределенной прибыли (хотя некоторые уверены в том, что это одно и то же). Зачастую они различаются количественно, по-разному рассчитываются и проводятся в бухгалтерских документах.

Для отражения чистой прибыли существует отдельная строка в отчете о финансовых результатах организации.

Чистую прибыль обязано рассчитывать и фиксировать каждое предприятие по окончании отчетного периода. Иногда прибыли как таковой нет, дела идут плохо, и тогда вместо неё в итоговых документах отражают убыток. Рекомендуемые статьи по данной теме: Нераспределенная же прибыль фиксируется в другом месте – в пассиве бухгалтерского баланса.

Как правило, термином «чистая прибыль» обозначают доход, полученный субъектом экономических отношений за отчетный период (обычно это календарный год). В нераспределенную прибыль входит доход не только за текущий год, но и за предыдущие периоды.

Рассмотрим элементарный практический пример того, как можно рассчитать чистую прибыль магазина. Бухгалтерский баланс ООО «Василёк» на самое начало года, 1 января, содержит в графе «нераспределенная прибыль» сумму 3,2 млн рублей, а чистая прибыль за этот год равна 750 тыс. рублей. Таким образом:

  1. Нераспределенная прибыль на конец отчетного года − 3,950 млн рублей.
  2. Чистая прибыль за отчетный год − 750 тыс. рублей.
  3. Нераспределенная прибыль к началу отчетного периода − 3,200 млн рублей.

То есть чистую прибыль компании всегда рассчитывают за конкретный отчетный период, а нераспределенная прибыль (вместо которой иногда бывает убыток) представляет собой итог работы фирмы с момента её открытия, за всё время.

С чего начинается увеличение выручки компании

Для того чтобы обеспечить себе увеличение выручки, компании требуется ориентироваться на важные показатели своей деятельности. Одну из главных ролей играет объём продаж. Кроме того, следует понимать, что сама прибыль приходит из различных источников (например, дивиденды, валовая прибыль и т.д.), а не только из непосредственной работы с клиентами.

Таким образом, становится ясно, что прибыль – показатель неоднозначный, который может иметь самые различные выражения и трактовки, каждая из которых очень важна для понимания финансовых возможностей предприятия. Выручка – понятие более прямое, которое может быть истолковано только одним образом, хотя некоторые специалисты в финансовых вопросах умудряются и тут найти неоднозначные определения и методы расчётов.

Для того чтобы понять, каковы перспективы увеличения выручки компании, нужно рассмотреть текущие показатели. Делать это следует только в динамике, иначе не получить объективной информации. Результат может быть как положительным, так и отрицательным – что будет сигналом о том, что нужно менять подход компании к продажам.

Наиболее популярным способом проанализировать объёмы продаж и получить представление о перспективах выручки компании является коэффициент P/S (Price to Sale).

Его суть заключается в том, чтобы использовать информацию по годам, исходя из цены и объёма продаж.

Таким образом находится объективная информация о том, как вложения оборачиваются в денежные притоки. Чтобы рассчитать P/S, можно использовать следующую формулу: P/S = цена акции / выручка на одну акцию, либо применить альтернативную: P/S = цена акции * количество акций (капитализация) / выручка Расчёт коэффициента P/S – это оправданный первый шаг к увеличению выручки компании. Благодаря ему удаётся оперативно получить сведения о том, насколько перспективно продолжать деятельность в текущем направлении.

Если что-то не так, можно своевременно принять меры и избежать ситуации, когда бизнес не будет приносить существенной денежной отдачи. Следует учесть, что коэффициент P/S для разных сфер деятельности будет давать самые различные соотношения, так что крупные предприятия вполне могут удовлетвориться низким показателем выручки в районе 3–5 %, ведь при большом обороте это всё становится огромными суммами. В таких ситуациях даже незначительное увеличение выручки обернётся большими финансовыми притоками.

А вот маленьким предприятиям стоит браться только за ту деятельность, которая показывает высокий показатель P/S.

Кроме того, важно не забывать о том, что P/S рассматривается только в динамике.

Незначительные снижения этого показателя в 1–2 года – ещё не повод бить тревогу.

Вполне возможно, что в следующие периоды предстоит увеличение выручки компании.

В связи с этим необходимо рассматривать максимально полную картину, тенденции в которой становятся очевидны. Не исключено, что даже изначально сомнительный результат вскоре нормализуется и приведёт к значительному увеличению выручки и стабильности работы предприятия.

Значение прибыльности

Для каждой бизнес-организации обычно предусматриваются плановые действия, которые за собой неминуемо должны повлечь увеличение прибыли предприятия.

Такие действия нередко обладают разноплановым характером, в частности, могут представлять собой:

  1. поднятие производства на новый технический уровень.
  2. снижение производственных затрат и увеличение трудопроизводительности;
  3. передача в аренду оборудования или же других материальных активов предприятия или продажа их;
  4. увеличение рынка продаж;
  5. рациональное использование материалов, мощностей и рабочих площадей, а также рабочего времени и силы для снижения себестоимости товара;
  6. уничтожение потерь и расходов, не относящихся к производству;
  7. анализ диверсификации производства;
  8. прирост количества и качества выпускаемого товара;

Значение, которое имеет рост прибыли, в условиях нашего бизнеса очень велико. Производители товаров стремятся к ее увеличению, поэтому ориентируются на рост количества сегментов товара, который нужен потребителю и уменьшение затрат для его выпуска.

Наиболее эффективным методом увеличения прибыли считается автоматизация или механизация производственных процессов, а также внедрение в производство новейших технологий. Если соперничество с конкурентами достаточно хорошо развито, выпуск товаров обеспечивает удовлетворение потребителей и, соответственно, основную цель предпринимательства. При этом, монопольное положение производителей и экономическая нестабильность формируют прибыль, не в результате увеличения дохода, а в следствие повышения цен.

Мероприятия по увеличению выручки на примере компании

В ООО «Сапсан» планируется повысить прибыль благодаря принятию следующих мер:

  1. более эффективное использование торговой площади путем высвобождения добавочного места под выставочный зал, что позволит представлять большее количество товара;
  2. уменьшение издержек обращения.

Детальнее обсудим первое предложение по организации выставочного зала и покажем в табличном виде экономический эффект компании от реализации такого предложения.

Подсчет экономического результата, который ожидается при добавлении нового отдела: Виды показателей Прогноз для 2019 года Планируемый годовой товарооборот (тыс.

руб.) 231360,8 Ожидаемый валовый доход (тыс.

руб.) 9917,83 Годовая зарплата для шести менеджеров, (тыс. руб.) 432 Страховые взносы (тыс.

руб.) 112,32 Общая сумма планируемых расходов (тыс.

руб.) 17655 Ожидаемая прибыль от реализации товаров 10231,34 Статистика показывает, что от открытия дополнительного отдела рост товарооборота компании составляет около 7 %. Уменьшения издержек обращения торгующего предприятия можно достичь путем улучшения общей системы управления и, в частности, сокращения его расходов. На примере динамики структуры затрат ООО «Сапсан» на доведение продукции до потребителя в течение двух лет мы выясним, какие из статей вызвали перерасход.

В ходе оценки краткосрочного периода времени регулярные траты (на аренду и амортизацию основных средств) уравниваются по сумме, тогда как переменные издержки (зарплата, налоги с оборота, др.) соотносятся по уровню. В таблице видно, что перерасход в издержках обращения наблюдается в позиции «расходы на оплату труда». Статьи издержек 2016 г. 2017 г.

Отклонение (+/-) Сумма, тыс. руб. % к обороту Сумма, тыс. руб. % к обороту Сумма Уровень Товарооборот без налогов 175 633 100 216 225 100 40 592 Издержки обращения – всего 50830 28,94 59280 27,42 8 450 -1,53 Транспортные расходы 510 0,29 650 0,30 140 0,01 Расходы на оплату труда 23440 13,35 27780 12,85 4 340 -0,50 Отчисления от зарплаты 8340 4,75 9760 4,51 1 420 -0,23 Амортизация основных средств 320 0,18 580 0,27 260 0,09 Ремонт основных средств 300 0,17 120 0,06 -180 -0,12 Расходы на аренду 12750 7,26 16250 7,52 3 500 0,26 Приобретение спецодежды 1160 0,66 260 0,12 -900 -0,54 Хозяйственные расходы 650 0,37 700 0,32 50 -0,05 Информационное обслуживание 180 0,10 160 0,07 -20 -0,03 Расходы по ведению кассового хозяйства, инкассация 880 0,50 680 0,31 -200 -0,19 Расходы на хранение 1140 0,65 1040 0,48 -100 -0,17 Налоги 500 0,28 600 0,28 100 -0,01 Услуги МТС, телефон, почта 180 0,10 220 0,10 40 0,00 Прочие расходы 480 0,27 480 0,22 0 -0,05 Заметим, что темпы роста среднего заработка наиболее высоки. Рекомендуется пересмотреть организационно-штатную структуру организации, обратиться к услугам сторонних аудиторов по ведению бухгалтерского учета ООО, чтобы уменьшить расходы на оплату труда.

Сейчас в штате предусмотрено два бухгалтера с зарплатой каждого по 29 000 руб./мес.

Обслуживание бухгалтерии аудиторами обойдется всего в 9 000 руб./мес. При этом очевидна годовая экономия средств на сумму 240 000 руб.

По результатам выполненного анализа для увеличения выручки компании рекомендуется следующее:

  • Открытие дополнительного выставочного помещения фирмы «Сапсан» должно дать 10 231 340 рублей общей прибыли от реализации товаров.
  • Принятие мер по реструктуризации общества, которое позволит сэкономить 240 000 рублей.

Итак, экономический эффект от проведения мероприятий состоит в повышении прибыли организации до 10 471 340 руб.